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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 529次
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10月31日

企业如何评估广告带来的线索从咨询到成交的全过程?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 谷歌广告 | 评论 : 0 | 浏览 : 7次
企业如何评估广告带来的线索从咨询到成交的全过程?

很多企业评估广告效果,只看「带来了多少咨询」,然后就停在那里了。但咨询不等于成交,从咨询到成交之间,还有一段很长的路。如果不看「从咨询到成交」的全过程,你就永远不知道广告到底「真金白银」地帮了多少忙,也不知道问题卡在哪一环。为什么要评估「从咨询到成交」的全过程?因为广告的真正价值,不是「咨询量」,而是「最终成交」。一个广告可能带来一百条咨询,但一条都没成交,那这个广告的价值就很低;另一个广告可能只带来二十条咨询,但成交了五单,那它的价值反而高。只看咨询,看不到真相;看到成交,才看到本质。那怎么评估这个全过程?核心是「把链路打通、把每一环的数据接起来」。我讲几个步骤。第一步,把「广告→咨询→成交」的数据串起来。这需要广告数据、线索数据、销售数据三者的打通。广告带来的每一条咨询,要能追踪到

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