闫宝龙

GoogleAds关键字广告本身在全球有着举足轻重的影响，是全球外贸企业营销推广必选的营销推广方式之一，其中包含有搜索引擎、展示广告联盟、视频平台三种方式，接下来给大家介绍下此营销方案：

  什么是GoogleAds？  GoogleAds（前身为GoogleAdWords和GoogleAdWordsExpress）是一款在线广告解决方案，用于商家在Google搜索、YouTube和整个网络中的其他网站上宣传自己的产品和服务。使用GoogleAds时，广告客户还可以为自己的广告选择具体目标，例如增加来电次数或网站访问量。有了GoogleAds帐号后，广告客户可以自行指定预算和定位条件，随时都可开始或停止投放广告。  GoogleAdWords和GoogleAdWordsExpress是什么？  GoogleAdWords和GoogleAdWordsExpress是更加完善的新版Go

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　国内，我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。　国外的社交媒体数量多很多，最主要包括以下几类：　视频类：TikTok、Youtube；　社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn；　图片类：Instagram，Pinterest；　聊天类：Snapchat　以上4种社交媒体类型，他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。　如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广，是一个挺大的话题，值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。　Google广告　谷歌作为全球最大的搜索引擎，在流量方面有着独一无二的优势。谷歌广告借助谷歌的流量红利，能帮你找到相关客群。谷歌广告一般有六种形式：　谷歌搜索广告：吸引已经有需求的意向用户，适合绝大多数企业　谷歌展示广

　Facebook是通用的社交媒体网络。它拥有超过20亿的月度用户，拥有超过全球四分之一的人口，是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。　在Facebook中你的广告可以是图片或视频，用来展示你的产品及背后的故事。　Facebook广告形式　（1）PicturePost（图像）　图像是最简单的广告形式，附带一些文字和CTA按钮。对于电子商务公司来说，在投放此类广告时，最好是简单地展示产品图片。　（2）VideoPost（视频）　视频广告提供了更多尝试的机会。你不必局限于展示产品图片，可以做更多的事情。你可以讲述品牌故事或事业发展，展示使用产品的不同方式，或者其他一些你受众可能喜欢的东西。　（3）FacebookLive（直播）　视频直播的FacebookLive可以

　国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z时代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛的营销效果最为突出。　使用TikTok推广的优势　1.相比于其他社交媒体平台，TikTok的收费更低，但是流量却非常大，很容易得到高展现。　2.TikTok的营销手段也比较丰富多样，受众有更高的接受度。　3.与Instagram相似，如果一个活动或者调整在平台成为了一个潮流，很容易吸引到普通用户自发的加入。　使用TikTok推广的劣势　1.TikTok以推送浏览为主，用户的黏性不强。　2.TikTok视频内容强调创意性，广告内容对观众的影响较小。　3.TikTok的转化率相比其他平台低很多。

　Facebook是通用的社交媒体网络。它拥有超过20亿的月度用户，拥有超过全球四分之一的人口，是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。在Facebook中你的广告可以是图片或视频，用来展示你的产品及背后的故事。　使用Facebook推广的优势　1.Facebook拥有庞大的用户群体，你的推广可以被更多人看到。　2.Facebook上KOL的受众大多都集中在小组中，推广更为精准，也更加便利。　3.Facebook小组群具有很高的黏性，品牌可以创立自己的小群组并长期维护。　使用Facebook推广的劣势　1.Facebook的活跃用户相比于其他软件的活跃用户年龄更大，因为许多年轻人已被更年轻的平台吸引，Facebook成为被年轻人抛弃的平台。　2.Facebook的网红相比于

　营销推广选择外贸B2B平台的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。比如你是面对拉美市场，目前Taadekey的效果就比较明显;如果你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商，最好可以在线交易，那么敦煌网是非常好的选择。　优点：像阿里巴巴国际站这种老牌的b2b平台，知名度已经打响，流量也比较大，一些外商在采购的时候，会选择在这些b2b里直接搜索产品和供应商。相对的物流等体系也比较成熟，对于刚做外贸的企业来说，能够省事很多。并且见效周期相对比较短，特别是快消类产品，企业能够较快的回笼资金。　缺点：这类付费b2b平台上的企业体量大，竞争激烈，产品同质化严重，价格都压的比较低，企业利润相对较小。而且平台规则变化大，需要花时间精力打理平台。