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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 529次
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10月31日

企业应该如何测试不同落地页对询盘转化的影响?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 谷歌广告 | 评论 : 0 | 浏览 : 8次
企业应该如何测试不同落地页对询盘转化的影响?

搜索广告的优化,做到一定程度,关键词、文案都调得差不多了,效果却到了一个瓶颈,这时候就要往「落地页」上找空间了。因为同样的点击、同样的流量,落地页不同,询盘转化可能差出好几倍。落地页,是广告转化的「最后一公里」,也是很多企业最没挖透的潜力所在。那怎么测试不同落地页对询盘转化的影响?核心方法是「对照测试」,也就是A/B测试。我讲讲具体怎么做。第一步,先明确「要测什么」。落地页有太多变量了:标题、首屏文案、图片、表单位置、按钮颜色、页面长度、信任元素(案例、资质、客户评价)等等。你不能一次全测,那样测不出「到底哪个变量起了作用」。所以要先选定「一次只测一个变量」,比如这次就测「首屏文案」的两种写法,其他都不变。一次测一个变量,结论才清晰。第二步,设计两个(或多个)版本。确定要测的变量后

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