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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 529次
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10月31日

B2B企业怎样为搜索广告设置更有意义的转化事件?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 谷歌广告 | 评论 : 0 | 浏览 : 9次
B2B企业怎样为搜索广告设置更有意义的转化事件?

搜索广告的转化追踪,核心是「转化事件」——你告诉广告系统,什么样的用户行为算一次「转化」。这个设置太重要了,因为它决定了广告系统「往哪个方向优化」。转化事件设错了,广告系统就会往错误的方向狂奔,你花再多的钱也白搭。对B2B企业来说,设置转化事件尤其要讲究。为什么?因为B2B的成交链路长、决策复杂,真正的「成交」不是点一下按钮就完成的,中间隔着一长串动作。如果转化事件设得太「浅」(比如用户随便点一下就算转化),广告系统就会去追求「浅层动作」,带来的可能全是无效流量;如果设得太「深」(比如只有最终成交才算转化),那转化数据又太少,广告系统没法有效学习。B2B转化事件的设置,要在「浅」和「深」之间,找到「有意义」的那个点。那B2B的转化事件该怎么设?我讲几个思路。第一,转化事件

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