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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 537次
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11月01日

工业品出口企业如何围绕行业应用建立英文专题?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 外贸营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 10次
工业品出口企业如何围绕行业应用建立英文专题?

工业品出口企业,常常面临一个难题:产品种类多,但「没有特色」,海外买家看了觉得「和别家没什么区别」。要突破这种「同质化」,一个很有效的方法,是「围绕行业应用建立英文专题」——不按产品讲,而按「行业」和「应用场景」讲,展示你「懂这个行业、在这个行业有真本事」。行业应用专题,是工业品出口企业建立差异化、赢得专业信任的利器。为什么行业应用专题这么有用?因为海外买家,尤其是B2B买家,往往是「带着行业需求」来找供应商的。他是食品行业的,就关心「用在食品行业的设备有什么讲究」;他是化工行业的,就关心「耐腐蚀、防爆这些要求」。如果你能专门为「食品行业」「化工行业」做英文专题,讲透这个行业的特殊需求和你的解决方案,你就比其他「泛泛讲产品」的供应商,专业得多。行业专题,让你从「卖产品的」,变成「懂这个

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