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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 537次
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11月01日

外贸企业如何通过内容解释产品定制和交付流程?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 外贸营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 12次
外贸企业如何通过内容解释产品定制和交付流程?

外贸生意,尤其是工业品、非标品的外贸,买家最担心的两件事:一是「你能不能满足我的定制需求」,二是「你能不能按时、按质地把货交到我手里」。这两个担心,恰恰是很多外贸企业「说不清楚」的地方。通过内容,把定制流程和交付流程讲清楚,是打消海外买家顾虑、推动成交的关键。为什么定制和交付流程,要专门用内容来解释?因为海外买家和你是「隔着洋」合作,他看不到你的工厂,也看不到你的生产过程。他对「定制」和「交付」的认知,全靠你的描述。你描述得越清晰、越具体,他心里越有底;你含糊其辞,他就会觉得「有风险」,从而犹豫、甚至放弃。流程的透明,是跨境信任的基础。那怎么通过内容解释定制和交付流程?我讲几点。先说定制流程的解释。定制流程,核心是让买家「知道和你合作定制,会经历什么、每一步做什么」。可以写清楚:第一步

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