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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 463次
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10月21日

一次没成交的咨询,反而暴露了企业营销的真问题

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 5次
一次没成交的咨询,反而暴露了企业营销的真问题

我有个习惯:每次没成交的咨询,都会记一笔。记的不是对方为什么不买,是我从这次对话里看到了什么。几年下来,这些记录比成交案例给我的信息更多。一次具体的咨询有一家做工业配件的企业找我。聊了两个小时,问题问得很细,最后没做。事后我回想,问题不在价格,也不在方案。他反复问的是一个东西:这件事做完,我怎么知道有效。我当时给的是过程指标和结果指标,但他要的是一个确定的答案。我给不了,他就没做。这暴露了什么第一,企业不知道该怎么评估营销投入。这不是他一个人的问题,是行业普遍问题。第二,企业过去被坑过。他之所以反复问,是因为之前有过投入没结果的经历。第三,也是最关键的:他自己的营销体系里,缺少一个能判断效果的标准。客户问“怎么知道有效”,往往说明他自己也没有答案。对我自己的影响这次之后,我改了一件事:在初次

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