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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 460次
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10月20日

企业如何把案例中的数据变成可验证的信息?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 案例分享 | 评论 : 0 | 浏览 : 13次
企业如何把案例中的数据变成可验证的信息?

案例中的数字,是最有说服力也最容易被怀疑的部分。一个“效率提升百分之四十”,写得越干脆,读者越不信。问题通常不在数字本身,而在于它缺少三个必要元素:对比基线、计算口径、数据来源。第一,对比基线提升是相对什么说的。相对于客户原来的设备、相对于行业平均水平、相对于上一代产品。三种基线含金量完全不同,混着说就容易被认为是夸大。写清楚基线,数字立刻变得可信。哪怕提升幅度不大,只要基线明确,读者反而会认为你诚实。第二,计算口径很多指标有多种算法。比如产能提升,是按单班产量算、按日均算、还是按年算;效率提升,是按单位时间产出算、还是按单位能耗算。口径不说清,两个都对的数字也会打架。我的建议是每个指标固定一种口径,写清楚,后续案例沿用同一口径,便于横向比较。第三,数据来源是客户自己统计的、你们现场记录的、

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