客户认知、产品比较、供应商筛选，GEO应该分别怎么做？

　　　　客户认知、产品比较、供应商筛选，这是AI采购场景里，三个不同的层次，企业做GEO，要分别对待。

　　　　因为它们对应的客户需求不同，GEO的打法也应该不同。

　　　　那么，这三个层次，GEO分别应该怎么做呢？

　　　　先看客户认知。

　　　　客户认知，是让客户和AI，认识你、了解你、记住你。这个层次，GEO的重点是品牌信息的建设和传播。

　　　　要把企业的身份、定位、优势，在各个信源上，做准确、做一致，让AI能清晰地认识你。

　　　　再看产品比较。

　　　　产品比较，是客户在多个产品之间权衡。这个层次，GEO的重点是客观、有据的比较内容。

　　　　要提供清晰的产品对比、优劣势分析，帮助客户和AI，做出准确的比较和判断。

　　　　最后看供应商筛选。

　　　　供应商筛选，是客户确定最终要找谁。这个层次，GEO的重点是可信的证据体系。

　　　　要把资质、案例、口碑、数据这些证据，系统地建设好，让AI在筛选时，能把你列入候选。

　　　　这三个层次，是层层递进的关系，客户先认知你，再比较你，最后筛选你。

　　　　所以，企业的GEO，也要按照这个逻辑，分层次地、有节奏地去推进。

　　不能只做某一个层次，而忽视了其他层次，那样就会在客户的采购旅程中，出现断层。

　　最后说一句：认知、比较、筛选，三个层次三种打法，全覆盖，才能把客户稳稳地引向成交。

　　　　当然，这三个层次的GEO，不是完全割裂的，它们之间是相互支撑、相互促进的关系。

　　　　认知做得好，比较就有了基础；比较做得好，筛选就有了优势；筛选做得好，又反过来强化认知。

　　　　所以，企业要统筹规划，把三个层次的GEO，作为一个整体来推进，形成合力。

　　　　最后我想说，把认知、比较、筛选三个层次都做好，企业就能在AI采购时代，形成一个完整的获客闭环。

　　　　客户通过认知认识你，通过比较认可你，通过筛选选择你，一步步走向成交。

　　　　这个闭环，就是企业GEO体系最理想的状态。

　　　　认知、比较、筛选三个层次，层层递进、缺一不可，统筹做好，才能形成获客的完整闭环。

　　　　最后，我还想提醒一句，无论采用什么方法，落地和执行才是关键，再好的思路，不落到行动上，都等于零。

　　　　建议企业先结合自己的实际情况，从最紧迫、最容易见效的一点切入，先做起来，在实践中不断调整和优化。

　　　　同时，也要有耐心，很多变化不是立竿见影的，需要持续的投入和坚持，才能看到实实在在的成效。

来源：闫宝龙GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。

主营服务：GEO优化｜AI搜索优化｜SEO增长｜企业官网优化｜AI内容营销｜海外数字营销

本文链接：https://www.yanbaolong.com/post/29968.html