AI时代B2B企业的获客漏斗应该如何重新设计？

　　　　B2B企业传统的获客漏斗，是曝光、点击、留资、咨询、成交这样的线性流程。

　　　　但AI时代，客户的路径变了，这个漏斗也需要重新设计。

　　　　怎么重新设计？

　　　　第一，在漏斗顶端，加入AI认知层。

　　　　在传统漏斗的最前面，加一层AI认知，也就是客户通过AI了解你、认识你的阶段。

　　　　第二，重视零点击的认知转化。

　　　　传统的漏斗强调点击和留资，但AI时代很多客户是零点击的，要在漏斗里体现这种认知层面的转化。

　　　　第三，把内容贯穿整个漏斗。

　　　　从AI认知，到官网了解，到销售沟通，每一个环节都要有专业内容来支撑。

　　　　第四，打通线上和线下。

　　　　客户可能先在AI上了解，再线下沟通，漏斗要把这些路径都串起来，而不是割裂地看。

　　　　第五，用数据驱动漏斗优化。

　　　　重新设计后的漏斗，要配相应的数据监测，看每一层转化得怎么样，持续优化。

　　　　重新设计获客漏斗，本质是适应客户行为的变化，让企业的获客体系跟上AI时代的节奏。

　　　　那些还抱着旧漏斗不放的企业，会越来越难获客。

　　　　最后说一句：漏斗不是死的，要跟着客户的行为一起进化。

来源：闫宝龙GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。

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