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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 企业网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 738次
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11月09日

企业网络营销投入不少,为什么始终没有形成稳定的客户来源?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 企业网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 9次
企业网络营销投入不少,为什么始终没有形成稳定的客户来源?

这两年我给企业做网络营销诊断,最常听到的一句话是:"钱没少花,人没少忙,客户就是不稳定。"上个月好的时候能来十几个询盘,这个月突然一个都没有,老板心里完全没底。我的判断是:大多数企业缺的不是投入,而是"可重复的获客结构"。稳定的客源,从来不是某个渠道、某个爆款带来的,而是三个环节咬合在一起的结果。第一,钱花在了几个渠道上,各自的产出算得清吗我诊断一家企业,先要三张清单。第一张是渠道清单:过去12个月,在哪些渠道投了钱,各花了多少。很多企业列完自己都吃惊——钱撒在五六个地方,每个都浅尝辄止,没有一个渠道被"投透"。第二,流量来了,承接住没有第二张是承接清单:流量进来以后落在哪?官网有没有对口的落地页?咨询入口在什么位置?谁来跟进、多久回复?我见过不少企业,广告做得不错,官网联系入口藏

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