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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 474次
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10月22日

如何让工业品网站同时服务采购人员和工程师?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 12次
如何让工业品网站同时服务采购人员和工程师?

工业品采购有个很典型的特点:做决定的人和使用的人是两拨人。采购人员负责筛选、比价、走流程,工程师负责评估技术、确认参数、把关质量。一个工业品网站,如果只顾着讨好一方,另一方就会流失——而任何一方不满意,这单生意都可能黄。所以工业品网站面临一个现实挑战:怎么同时服务好采购人员和工程师这两个诉求完全不同的群体。要解决这个问题,先得搞清楚这两拨人各自关心什么。采购人员关心的是「值不值、稳不稳、好不好交差」。他看网站,想快速搞清楚:这产品是干嘛的、靠不靠谱、价格区间大概多少、交期多久、售后有没有保障、和别家比有什么优势。他时间紧,要的是「快速抓住重点」,没耐心看长篇大论的技术细节。工程师关心的是「行不行、精不精、合不合规」。他看网站,要的是硬核信息:具体的技术参数、性能曲线、材质牌号、接口规

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