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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 474次
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10月22日

定制化工业产品企业怎样展示自己的非标定制能力?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 9次
定制化工业产品企业怎样展示自己的非标定制能力?

做非标定制的企业,有一个天然的营销难题:你没有标准产品可以展示,客户没法像买标准品那样「看货下单」。他来找你,是因为他有特殊需求,但正因为需求特殊,他更不知道你能不能接、做不做得好。怎么让人隔着屏幕相信你的定制能力,是这类企业获客的核心问题。我接触过不少非标企业,发现它们展示定制能力的方式普遍很弱。要么只写一句「支持定制」,要么贴几张产品照片,客户看完还是一头雾水:你到底能定制什么、怎么个定制法、靠不靠谱。这些问题不回答,客户就不敢把项目交给你。那非标定制能力该怎么在线展示?我总结了几点。第一,讲清楚你能「定制到什么程度」。非标不是一句空话,要具体。你能在哪些维度上定制——尺寸、材质、结构、功能、接口、控制系统?哪些能改,哪些不能改?定制的边界划得越清楚,客户越知道「这事你能不能干」。

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