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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 520次
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10月20日

为什么营销案例必须说明适用条件,而不只是展示结果?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 42次
为什么营销案例必须说明适用条件,而不只是展示结果?

看企业的营销案例,最常见的一种写法是:「我们帮某客户做了某件事,结果业绩翻了几倍」。结果很漂亮,但看多了你会发现一个问题:这些案例除了让人羡慕,什么也学不到。因为它没说清楚,这个结果是在什么条件下成立的。我坚持一个观点,一个合格的营销案例,必须把「适用条件」讲清楚。这既是对读者负责,也是对企业自己负责。先说说为什么对读者重要。案例的价值,在于它能给别人提供参考。但参考的前提,是别人得知道「这个案例和我有没有可比性」。一个做高端定制设备的企业,看到一个做快消品电商的案例,如果案例不写清楚适用条件,他可能会误以为「这方法我也能用」,结果照搬过去,完全不灵。没有适用条件的案例,等于没有坐标的地图,看着有用,其实会把人带偏。再说不写条件对企业自己的危害。有些企业写案例,只挑好的说,把成功的原因

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