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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 538次
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10月20日

企业营销方案为什么应该从客户问题而不是渠道开始制定?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 39次
企业营销方案为什么应该从客户问题而不是渠道开始制定?

做营销方案这件事,有两种完全不同的起点。一种是从渠道出发,先定下来「我们要做抖音」「我们要投搜索广告」「我们要做私域」,然后围绕渠道去想内容、想预算。另一种是从客户问题出发,先搞清楚「我们的客户在找什么、卡在哪、担心什么」,再去决定用哪个渠道、说什么话。我自己的经验是,从渠道出发的方案,大多做不长久。因为它把顺序搞反了。渠道是手段,不是目的。你今天投搜索广告,是因为客户在搜索引擎上找答案;你做短视频,是因为客户在刷视频时愿意听你讲。如果反过来,先锁定了渠道,再回头去凑客户的问题,就会出现一种很常见的尴尬:内容做得挺勤快,但客户不买账,因为你说的话根本不是他关心的。我举一个真实的感受。早些年我给企业做方案,也喜欢先聊渠道,聊到后面才发现,很多企业其实是被渠道裹挟了。看到别人做直播,自己也

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