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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 421次
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10月15日

输送设备企业如何围绕行业应用拓展客户来源?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
输送设备企业如何围绕行业应用拓展客户来源?

先给结论:输送设备是个跨行业、跨场景的产品——食品、医药、物流、矿山、建材、化工都在用。客户来源广,但也容易"广而不精"。所以要围绕行业应用来做内容和拓客,一个行业一个行业地吃透,客户来源才会既多又准。一、先认清:输送设备是"应用为王"的产品输送设备本身不算复杂,真正的门道在"应用"——输送什么物料、什么环境、什么节拍、什么洁净要求。不同行业差异巨大。所以你拓展客户,不能笼统地讲"我们是做输送机的",而要讲"我们懂某某行业的输送"。懂应用,才能赢得客户。二、按行业切分,一个行业一套内容把客户按行业切分——食品、医药、物流仓储、矿山、建材、化工、快递分拣等。为每个行业单独做一套内容,讲清该行业的输送特点、痛点和你的方案。行业内容做得越聚焦,客户越觉得你懂行,信任也越容易建立。三、讲清

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