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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 421次
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10月15日

包装机械企业如何用案例内容开发客户?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 网络营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
包装机械企业如何用案例内容开发客户?

先给结论:包装机械是典型的"应用导向"产品,客户最关心的是"你这机器能不能包装我这类产品、速度多快、效果怎么样"。所以用案例内容开发客户,是最对路的方法。关键是把案例讲透——讲清"包什么、怎么包、效果如何"。一、先理解:包装机械客户买的是"解决方案"客户买包装机,买的不是一台机器,是"把产品包装好"这件事的解决方案。不同产品——食品、日化、医药、五金,包装需求完全不同。所以案例的价值,就在于让客户看到"你解决过和我类似的问题"。案例越贴近,越能打动他。二、案例要按"行业和包装形式"分类包装机械覆盖食品、药品、日化、工业品等多个行业,包装形式有袋装、瓶装、盒装、真空、收缩膜等。把案例按行业和包装形式分类,客户能快速找到和自己对口的案例。分类清晰,客户才觉得你懂他的需求。三、每个案例,

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