AI参与采购以后，企业获客漏斗会发生什么变化？

　　　　获客漏斗，是营销里一个经典的概念，描述的是客户从知道企业，到最终成交的层层转化过程。

　　　　而AI参与采购以后，这个获客漏斗，正在发生一些重要的变化。

　　　　那么，AI参与采购，会让企业的获客漏斗发生什么变化呢？

　　　　第一，漏斗的前端出现了新的关口。

　　　　过去，客户进入漏斗，是从知道企业开始的。现在，在客户知道企业之前，多了一道AI筛选的关口。

　　　　过不了AI这一关，客户可能根本接触不到你的信息。

　　　　第二，漏斗的中段变得更长。

　　　　客户会花更多的时间，在AI上做功课、做比较，这个自主研究的过程，让漏斗的中段被拉长了。

　　　　第三，客户进入漏斗时更成熟。

　　　　因为客户在AI上做了大量功课，等他真正接触企业时，已经是对行业、对产品相当了解的成熟客户了。

　　　　第四，漏斗顶部的入口变多了。

　　　　过去，客户主要通过搜索、广告进入漏斗；现在，AI成了一个新的、越来越重要的入口。

　　第五，漏斗各环节的转化逻辑变了。

　　　　过去，漏斗的转化靠销售推动；现在，前期的转化，越来越依靠AI提供的信息和认知。

　　第六，漏出漏斗的方式变了。

　　　　过去，客户流失可能是因为销售不专业；现在，客户可能在AI筛选阶段，就因为信息不足而被漏掉。

　　这些变化，要求企业重新理解自己的获客漏斗，重新设计获客的各个环节。

　　尤其要重视AI这个新的关口和入口，把AI当成获客漏斗里，至关重要的一环来经营。

　　否则，企业可能会在不知不觉中，损失掉大量本可以获得的客户。

　　最后说一句：获客漏斗被AI重塑了，企业要重新审视漏斗，在新的漏斗里找到获客的新打法。

　　　　那么，面对获客漏斗的变化，企业具体该怎么做呢？

　　　　核心是要重新梳理自己的获客流程，把AI这个新的关口和入口，纳入到漏斗里，重点经营。

　　　　同时，要针对客户在漏斗中更成熟、更理性的特点，调整内容策略，提供更专业、更客观的信息。

　　　　此外，企业还要注意，获客漏斗的变化，会影响到营销预算的分配。

　　　　过去，预算可能主要投在广告和销售上；现在，需要更多地投向信息建设、内容建设、AI认知建设。

　　　　把预算花在正确的地方，才能在新的获客漏斗里，取得更好的效果。

　　　　重新理解获客漏斗，把AI纳入其中，企业才能在新的漏斗里，找到高效的获客方式。

　　　　最后，我还想提醒一句，无论采用什么方法，落地和执行才是关键，再好的思路，不落到行动上，都等于零。

来源：闫宝龙GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。

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