2022年如何通过tiktok寻找B端用户？

Tiktok变现除了常见的之外，

比如短视频直播带货，网红营销、广告投放。

还有一种你没有发现值得我们去探究。

即也是通过短视频，寻找B端客户线索从而变现。

一个案例帮你解析清楚这到底是什么另外一种变现方式？一家中国自主研发以及销售桂像胶制品的工厂做到了。

一、账号分析

目前它们在tiktok上有3个账号在运营

视频总数90多,在视频栏中最早的发布于2021年8月,告诉大家我是制造商，主营业务厨房用品、婴儿用品、硅胶制品等等还是ODM.

账号粉丝1.4万，29万赞,

直接表明我是工厂，并且生产硅胶产品十八年。还是ODM,OEM.

发布视频100多个,在视频栏中最早的发布于2021年7月份。

最近的视频在三月中旬公布,

视频曝光情况你不可想象的播放量。

如下图,50个视频破百万播放，这50个视频的播放量达到了三百万,

其中的播放量也很惊人达到30万,

整个视频合计曝光量达到330多万,

播放量最高有50万,4万点赞，20万评论。

Tips：被tiktok验证过的爆款视频可以重复制作。

同样表明身份 ：硅胶厨房用品硅胶制品的制造商

发布视频100个,在视频栏中最早的发布于2021年的7月

最新的视频发布最新的视频发布于3月26日,

有十三个视频破百万

这十三个视频播放量为八十五,

其与的播放量有11万总计96万,

爆款食品有18万的播放量，点赞1.4万评价评论7万。

看三个账号的整体数据,这背后的逻辑值得探讨。

二、跳转链接分析

菜单栏的电话以+86开头，介绍表明是中国的一家公司。

三个账号统一的都放了官网地址

网站有几个特点：

1.面向国外的用户人群

官网不是以中文介绍而是英文介绍。主要是针对国外的用户群体进行售卖硅胶产品。

请注意网站对公司介绍的最后一句是 “材料选用美国、日本、德国、中国等优质材料”。这句话您深思。

2.优质的公司品牌宣传网站

网站主要介绍公司和产品。且产品的页面没有直接的购买引导链接，全部是“发送询问”这样一个按钮。

点击后跳转至发送email的页面。整体的一个风格设计以询盘为主。

三、关键词分析

这三个账号使用了6个主要的标签。

#silicone 3.2B

#siliconemold 263.2M

#siliconeproducts 460.9M

#manufacturer 612.3M

#unzip 1.9B

#kitchenware 1B

该公司已经把这6个标签全部覆盖，策略和抢占标签玩法是一样的思路。

点击该标签，用户搜索、视频就有让更多人看到的机会，都能够给这三个账号带来很高的免费流量。

四、注意点

拆解账号的动作是去收获知识然后有高的执行力。

1. tiktok对国内工厂、品牌出海是利好

tiktok是当下赚钱的最好时机 ，30亿全球用户群等着你来收割

可以发现 现在很多人把目光投向了tiktok

新入局tiktok的有品牌走向国外的厂家、跨境从业者、短视频玩家。

BUT,

不要局限思维，tiktok不是唯一可以玩流量的平台。它只是为国内人想要走向国外的一种选择

靠tiktok一夜暴富 ，这样向你吹嘘的人 ，请直接拉黑 ！

2. 视频内容是本质

视频质量高才是关键，用户才会袭来关注你。

Tiktok还处于流量红利期，所以对于内容的审核还没有那么严格，只要能抓住人的眼球就能大火。

就比如这三个账号 ，反映正确 ，让用户有了看下去的欲望

就算文案标签都没有用心运营，有质量高的内容，也会被用户关注到。

产品以什么形式展现 ，可以借鉴这个工厂的做法。

3. 直播势在必行

B端用户的获取，信任感不可缺少。

短视频是去介绍产品，以获取精准用户群的转化。

短视频有大的曝光，之后利用已有流量来进行产品的转化成交。

再次强调 ，短视频获客，信任度很重要。信任度的提升可以靠直播 ，人设搞起来是好上加好。

4. 获取新客户思考公域流量承接

为了获取询盘流量角度来谈几个问题？

1. 没有将流量引流私域

2. 官网社媒联系方式无用

3. 邮件联系方式不可用

获取B端客户，不仅要有获取流量的能力，还要有平台承接聊单话术转化的能力！

Tiktok代运营咨询/渠道合作：13991172090（微信同号）

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