2021年起外贸人该如何玩转视频营销

    在数字化时代下，外贸视频营销的优势逐渐凸显。外贸的受众大部分是国外的客户，我们面临的是时差与距离的问题，此时，视频营销就很大程度上为我们解决了困扰，不再受时间与空间的限制，既方便企业也方便客户。此外，视频营销也大大降低了企业的人力成本，真正为企业实现开源节流。

    但懂得视频营销的人并不多，会做视频营销的人又少之又少，那么，外贸人该如何玩转视频营销呢？看完以下这些干货，我感觉我又可以了！

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    深入了解五大视频营销平台

    俗话说：“选对武器装备很重要”，选择合适自身产品的视频营销平台，可以帮助我们的企业产品获得更多的曝光度。接下来，我们一起来了解五个重要的营销平台！

    1、YouTube

    YouTube是全球最大的视频网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。YouTube的功能也很强大，并且与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。我们在发布视频的时候，首当其冲就是要先研究他们的关键词。

    （1）使用YoutubeSuggestion

    最强大的推荐来源于他们自身的搜索引擎。我们可以根据Youtube给出的Suggestion来设置我们的KW。

    （2）使用付费工具来获取Youtube的搜索数据

    一天可以3次免费查询，Rank从1-10,1代表这个关键词是用户在Youtube上面搜索的比较多的也是比较流行的，而10就是比较少人搜索的，我们尽量选择用户搜索结果比较多的。

    （工具地址：http://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool；付费的也有比较好操作的，比如http://keywordtool.io；YTCockpit地址：http://ytcockpit.com/）

    （3）使用TubeBuddy插件查看竞争对手的Tag设置

    2、Facebook&Instagram

    Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。

    Facebook是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。

    Facebook优点：付费广告的优势便在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的，比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。缺点：必须为广告付费，但是如果有好的广告内容跟宣传手法，也可以透过小小的付费广告，为你的营收大大的增加。

    Instagram主打强项就是图片。Instagram比较适合拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。

    透过照片说产品的故事，Instagram能为品牌形象或是销售量产生推动作用。

    3、Vimeo

    VIMEO是一款视频分享及下载的社交媒体，主打的就是高清视频，以及用户可以自己制作视频，然后在VIMEO上出售，也就是VIMEO变成了一种线上电影院。在VIMEO里打入关键词：LEDLIGHT，出现了上图的视频列表，其中第三个是软性广告，第四个是硬性广告。

    4、Twitter

    Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，主要是关于趣闻轶事、图片、引用，但需要较多售后服务的商品如电子产品。

    不论你是卖什么产品的电商，Twitter的使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片，以及激励人心的格言」。若你能将Twitter使用者偏好连结到自身的品牌做内容发布，则很有可能透过此社群网络吸引到更多关注相关议题的人，或是藉此提升转发的次数，提高品牌的能见度，甚至是开发新的客户；

    Twitter更有效且实时，若能够在Twitter上实时且准确地回复顾客讯息，也可能因此提升品牌的形象和评价，有助于产品的销售；若产品是比较高风险的产品需要较多的售后服务，像是电子产品，则Twitter是一个很推荐使用的社群网络，能够有效地为顾客及时解决问题。

    5、TIKTOK

    TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，根据数据显示，截至2020年，TikTok全球下载量突破20亿，是受众面广、低门槛、容易短时间内爆红的网络营销平台。

    账号运营注意点：

    （1）对于品牌的官方账号，建议要认真考虑，因为之后更改是件很麻烦的事情

    （2）账号注册前请确定手机是处于北美地区的，这是技术上的操作了，例如模拟定位以及VPN等等，请确保注册地区是你想要推广的地区。但是如果账号搜索无法搜索出来，对于之后的运营是一个很大的难题。

    （3）如果有条件，进行黄V认证甚蓝V认证。

    02

    六大视频营销方法

    在选择好适合自身产品的平台之后，如何与潜在客户进行互动也是很重要！

    1、了解受众，制作针对性视频

    想要让我们的视频更加有效，我们需要了解我们用户的需求和偏好：因此我们需要确定用户使用什么渠道来播放视频；哪种语言最能传达我们的信息；我们可以为其提供怎样的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。

    2、打造品牌扩大影响力

    打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是编辑网络研讨会，都需要与我们的品牌保持一致。长期打造品牌不仅会养成账号权重，同时会增加用户对我们品牌的识别度，建议大家在我们制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对我们品牌的印象。

    3、明确视频主题吸引点击量

    现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题，因为用户第一眼看见的就是我们的标题，因此写一个优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。

    4、优化视频的方式方法

    （1）巧用工具：

    01、图片快速生成视频https://imagetovideo.com/（免费。只要上传图片，就可以生成mp4视频，并且支持加入背景音乐和水印，水印支持字幕模式。）

    02、视频格式转换https://www.online-convert.com/（有的平台对媒体格式有要求，可以用该站点的功能进行转换。和国内的格式工厂类似，不过支持的格式更多更新。）

    03、强大的在线视频编辑工具https://spark.adobe.com/（免费。注册后就可以使用内置的大量素材进行视频和动画的创作。）

    04、生成GIF动画图片https://ezgif.com/（免费。上传图片后，生成GIF动态图，可以灵活设置大小、过度效果、速度等。）

    （2）做好SEO优化：

    视频内容不同于文章，本身并没有SEO内容可供抓取，所以需要在视频营销中手动设置SEO内容，分配合理的关键词等，以此提升排名，增加曝光和点击量。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），转载请保留出处和链接！

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