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外贸企业Facebook广告应不应该投放?Facebook广告有什么优势?

628 人参与  2020年03月27日 18:09  分类 : 外贸营销  评论

关于很多外贸朋友问到的关于Facebook广告要不要投放的问题做一下整理解答:

1、Facebook有什么优势?

A、活跃用户27亿

B、2亿用户会单日到访一个Instagram商务账号  

C、16亿用户与至少一个公共主页有联系 

D、100亿条信息每月在用户和企业间发送

Facebook有四大家族产品,包括Facebook(22亿用户)、Whatsapp(15亿用户)、Messenger(13亿用户)、Instagram(10亿用户)。作为全球最大的社区平台,每天使用移动端应用的用户中,有20%的时间都会用在Facebook和Instagram上。如此庞大的用户量和使用时长,显然可以为广告主提供更多向客户推广业务的机遇。
2     、Facebook是什么?知道是个人用户较多?适合B2B制造业吗?

A、Facebook场景解读 

B、B端要找的是商业决策者 

C、FB的优势利用

的确FB 个人用户多,而且也都是实名认证的,先从B2B营销和B2C营销两种场景的比较中做一个解读,B2C和B2B的差别在于,两者都要找人,也就是锁定目标群体,但B端要找的是商业决策者。,使用Facebook的商业决策者,会更乐意去深层次的一些互动,转发帖子、或者消费。这里我们可以看到的是,个人生活和职业生涯的界限开始融合,而我们应该在决策者花时间的地方影响他们的决策。具体应该怎么做呢? 第一点是分析Facebook是不是能帮助大家找到商业决策者,另外一方面就是如何通过Facebook帮助B2B外贸企业建立国际品牌。

3、Facebook 广告形式?

A、广告形式有:图片广告、轮播广告、视频广告、精品栏广告、幻灯片广告 

B、付费有CPC、CPM、

C、Facebook有4类,且非常适合B2B外贸企业。

①贴文互动广告/Messenger广告;②开发表单广告;③推广网站广告;④会展定位广告

FB 的广告形式有多样,图片及视频形式的广告都有,可以按点击CPC也可按展示,作为B2B的投放前期建议选择CPC的模式,一定要上图片广告,必竟图片更有视频冲击力。

4、 FB开户需要准备什么资料?多久能开户?

A、开户必备三项:创建facebook粉丝页、HTTPS网站、营业执照 

B、开户时间2-5个工作日C、FB开户必备文档

总结必要三项是:创建facebook粉丝页、HTTPS网站、营业执照(最新版),这三项少一项也不符合FB开户要求的,FB开户时间相对其它媒体都略慢请理解,全国都是一般2-5个工作日,请放心拿到你的资料我会先检测开户必备三项是否符合,从而加快FB账户开下来的速度,谢谢!

5、媒体/平台受众比较

先给分析一下目前已有的媒体/平台寻找受的方式:

Catch_recompress.jpg

平台店铺:以阿里、亚马逊为代表;独立站:通过Google等搜索引擎进行导流。Facebook则是通过标签找到对的受众,并通过广告、内容营销等方式唤起用户行动。

在相关度的比较上,跟同是用独立站的Google相比,Facebook的相关度一定不如他高,因为用户在Google等搜索平台,所搜即所得,代表了用户当下的意向。但和平台店铺相比,Facebook的相关度会比它高,因为平台有很多同类的曝光,客户不能被完全激活。

6、facebook是用什么方式来找人的?

先给分析一下目前已有的媒体/平台寻找受的方式:

A、以人为本:英文叫people based,也就是通过每个人身上的标签来找人。

B、①核心受众:核心受众是一种根据用户人口信息、地理位置、兴趣爱好、行为习惯来找人的方式。

以B端受众举例,除了一般在用的地区、年龄、性别等标签,我们可以通过买家、雇主、行业、职位名称、细分领域关键词或感兴趣的出版、展会、买家的属性和规模等来找到核心受众。

②自定义受众:自定义受众一种指外部数据,包括行业数据库、展会收集到的名片和一段时间没联系的旧客户清单。这些数据都可以做最大价值的再利用。另一种指像素类数据,包括有意义的网页访问者(停留时长超过20秒),价格页的访问者,产品展示页的访问者,注册但未被转化者,Facebook主页互动者。这些数据我们可以把它认为是有高意向度的种子客户,我们可以通过再营销的方式,让他们跟Facebook的大数据做一个广告匹配。

③类似受众:类似受众是Facebook根据商家已有的CRM数据库为种子,在Facebook上找到现有用户类似的受众,可以更大范围找到目标受众,进行有针对性的营销推广。同时,类似受众是有延展性的,Facebook可以通过学习种子用户的一些行为习惯,找到更多精准的受众,把50个变成100个,100个变成200个……

7、个人主页和公众主页区别?

A、①对应岗位和属性不同,粉丝数量也会不一样。个人主页粉丝是有5000人的上限的,而公共主页则没有,客户还可以免费收到公共主页的内容更新信息。

B、②微信公众号和朋友圈的差别。公共主页像是微信公众号,而个人主页像是微信朋友圈,个人号很容易被封,内容不能迁移,也不能很好的做广告推广,而公共主页也可以做到这两点。

8、B2B企业应该如何建设Facebook公共主页呢?

A、①引导线下成交客户关注Facebook主页,形成种子客户,这对后期做广告,保持公共主页的用户质量非常重要。

B、②保证持续的内容输出,持续地影响潜在受众,为产品和企业赋能。

C、③保证策略化更新与互动。比如设置聊天机器人提升互动效率,及时更新商机和潜在询盘。

9、Facebook付费广告与免费的Facebook有什么不同啊?

CatchFDEC_recompress.jpg

以上就是Facebook广告投放的相关问题总结,如果有需要可以致电13991172090或QQ/微信18097696联系闫宝龙,感谢您的阅读,祝您外贸推广成功!

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