AI正在替采购人员完成哪些销售前工作？

　　　　在B2B的采购环节，AI正在悄悄地替采购人员做越来越多的事。

　　　　了解这些，企业才能知道该往哪里使劲。

　　　　那AI到底在替采购人员做哪些销售前的工作？

　　　　第一，信息搜集。

　　　　以前采购要找供应商，得自己搜、自己打听，现在问AI就能拿到一批候选和介绍。

　　　　第二，初步筛选。

　　　　采购会把自己的需求告诉AI，让AI帮他筛出符合条件的供应商，省去了大量人工筛选的时间。

　　　　第三，对比分析。

　　　　不同供应商的产品、价格、口碑，AI可以快速整理对比，让采购一目了然。

　　　　第四，背景调查。

　　　　采购想了解一家企业靠不靠谱，AI能提供这家企业的公开信息、资质、评价。

　　　　第五，准备谈判资料。

　　　　采购可能会让AI帮他整理行业价格、市场行情，为谈判做准备。

　　　　你看，这些原本是采购自己花大量时间做的事，现在AI都替他做了。

　　　　这意味着，企业如果想被采购选中，就必须在AI那里有好的表现，否则连被看见的机会都没有。

　　　　最后说一句：AI成了采购的助手，企业就要去赢得这个助手。

来源：闫宝龙GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。

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